Esta recomendación de Google es muy interesante y, en la mayoría de los casos, muy acertada si tu objetivo es la rentabilidad (ROAS).

¿En qué consiste esta estrategia?

La estrategia de puja "Maximizar el valor de las conversiones" es una puja inteligente que utiliza el aprendizaje automático de Google. Su único objetivo es conseguir el mayor valor de conversión posible con tu presupuesto diario.

• Diferencia clave: Mientras que otras estrategias como "Maximizar conversiones" se centran en obtener el mayor número de conversiones, esta se centra en obtener el mayor ingreso o valor.
• Ejemplo práctico: Imagina que tienes un presupuesto de 50€.
  • "Maximizar Conversiones" podría conseguirte 5 ventas de 10€ cada una (Total: 5 conversiones, 50€ de valor).
  • "Maximizar el Valor de las Conversiones" podría conseguirte 2 ventas, una de 30€ y otra de 40€ (Total: 2 conversiones, 70€ de valor).

Como ves, aunque consigues menos conversiones, tu negocio ha facturado más. El sistema aprende a identificar qué usuarios, con qué búsquedas y en qué momentos, tienen más probabilidades de realizar conversiones de alto valor y puja más fuerte por ellos.

¿Ganaríamos visibilidad o no?

Esta es una pregunta clave. No necesariamente ganarás más visibilidad en general, sino que ganarás una visibilidad más inteligente y rentable.

• Tu visibilidad cambiará: El algoritmo podría decidir mostrar menos tus anuncios en búsquedas que históricamente generan conversiones de bajo valor. A cambio, pujará de forma mucho más agresiva (y aparecerá más y en mejores posiciones) en búsquedas que tienden a generar conversiones de alto valor.
• El foco no es la visibilidad (impresiones), es el ROAS (Retorno de la Inversión Publicitaria): Esta estrategia prioriza el resultado final de negocio sobre las métricas de vanidad como los clics o las impresiones. El objetivo es que cada euro invertido te traiga el máximo retorno posible.

¿Nos interesa aplicarla?

Con la información actual, te diría que es muy probable que SÍ te interese, especialmente si:

1. Eres un eCommerce: Si vendes productos con precios diferentes, esta estrategia es fundamental. El sistema aprenderá a buscar clientes que compran los productos más caros o llenan más el carrito.
2. Tus conversiones tienen valores distintos: Si eres una empresa de servicios y, por ejemplo, un lead que pide "presupuesto para empresa" vale para ti 500€ y un lead que "descarga un ebook" vale 5€, esta estrategia es perfecta para priorizar los leads de más calidad.
3. Ya mides las conversiones correctamente: Google te hace esta recomendación porque tu cuenta ya está registrando conversiones. El siguiente paso lógico es decirle que no solo las cuente, sino que optimice en función de su valor real. El +18.8% que te muestra es una estimación del propio sistema sobre el potencial de aumento en el valor total de tus conversiones.

¿Cuándo NO sería recomendable?

• Si todas tus conversiones tienen exactamente el mismo valor para el negocio.
• Si el seguimiento de conversiones no está bien configurado y no envía el valor real de cada una (por ejemplo, en un eCommerce).

Próximos Pasos Recomendados

1. Responde a las preguntas que te hice al inicio. Así podré confirmar si es la mejor decisión para ti.
2. Verifica tu seguimiento de valor de conversión: Asegúrate de que tu etiqueta de conversión esté enviando el valor dinámico de cada venta o el valor que hayas asignado a cada tipo de lead.
3. Implementa como "Experimento": En lugar de "Aplicar todo" directamente, te recomiendo crear un experimento dentro de Google Ads. Esto dividirá tu tráfico 50/50 entre tu estrategia actual y "Maximizar el valor de las conversiones", permitiéndote comparar los resultados sin arriesgar todo el rendimiento de la campaña.